בעידן שבו כל שני אנשים פותחים עסק עצמאי ובונים מותג אישי, הסטטיסטיקות מגלות מציאות קשה: רוב הניסיונות נגמרים בכישלון. מה שמתחיל בהתלהבות ובחלומות על חופש עסקי, מסתיים לעתים קרובות בתסכול ובחזרה לעבודה שכירה.
הטעות הראשונה: התמקדות בכלים במקום ביסודות
רוב היזמים מתחילים מהסוף – הם מתמקדים בלוגו מושלם, באתר מעוצב ובפרופיל רשתות חברתיות עם מראה "מושלם". במקביל, הם מזניחים את הבסיס האמיתי: הגדרת הערך הייחודי שלהם ובניית הצעה שפותרת בעיה אמיתית. ללא בסיס איתן, גם הכלים הטובים ביותר לא יביאו תוצאות.
חוסר בהירות במיקום השוק
אחת הסיבות המרכזיות לכישלון היא ניסיון לפנות לכולם בו זמנית. יזמים רבים מפחדים לצמצם את קהל היעד שלהם, אך במציאות – מי שמנסה לפנות לכולם, לא פונה לאף אחד. חוסר המיקוד הזה מוביל לחוסר בהירות בהודעות השיווקיות ולחוסר יכולת לייצר תוכן רלוונטי.
התפיסה השגויה של יזמים לפי מתן גיא
כפי שמסביר מתן גיא, יוצר תכנית אימפריום, אחד הכשלים הגדולים הוא הציפייה לתוצאות מיידיות. יזמים רוצים לבנות מותג אישי בתוך חודש-חודשיים, אבל המציאות שונה. בניית מותג אמיתי דורשת זמן, עקביות, ובעיקר – תהליך מובנה שכולל פיתוח אישיות, בניית מערכת שיווקית ויצירת תוכן איכותי.
היעדר מערכת מכירות מובנית
רוב המותגים האישיים נכשלים כי הם מסתמכים על "מזל" או על כריזמה טבעית. הם לא בונים מערכת מכירות שיטתית שיודעת להוביל פוטנציאלי לקוח מהכרות ראשונה ועד לרכישה. ללא מערכת כזו, גם אם הם מצליחים ליצור עניין, הם לא מצליחים להמיר אותו לכסף.
הפתרון: גישה שיטתית ומובנית
הדרך להצליח בבניית מותג אישי היא לא להקיף פינות. כפי שמדגיש מתן גיא בתכנית אימפריום, הצלחה מגיעה דרך תהליך שלבי שכולל פיתוח מיינדסט נכון, מציאת תחום רווחי, בניית מערכת שיווק ולבסוף – יצירת מנגנון אוטומטי שמביא לקוחות.
המותגים שמצליחים הם אלה שמבינים שזו לא רק עניין של יצירת תוכן ברשתות החברתיות, אלא בניית עסק אמיתי עם מערכות, תהליכים וערך ממשי ללקוחות. הכישלון של 90% מהמותגים האישיים נובע מכך שהם רואים בזה כדרך מהירה להתעשר, ולא כעסק רציני שדורש עבודה מקצועית ושיטתית.